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同文舘出版

売れるコンサルタントになるための営業術

五藤 万晶

コンサルタントがエージェント頼り、紹介頼りにならず、「生涯現役」で活躍するノウハウ! コンサルタントの営業と、いわゆる士業、セミナー講師、研修講師の営業では、そのやり方は本質的に異なる。一見似て見える仕事でも、本質的に違うビジネスであれば、当然ながら「生きる術」はまるで違う。このことを理解せずに真似事を行なうと、売れるどころかますます状況は悪化することになる。講演業のようなことを行なったが、2年経っても芽が出なかった人、資格を取ったら仕事が来ると思っていたが、あわや路頭に迷いかねなかった人、出版したら仕事になると思っていたのに、仕事につながらなかった人……。その大半は、「コンサルタントの営業方法」を理解せずに、周囲の似て非なる仕事の真似をやみくもに行なっていた方だ。コンサルタントとして活躍するためには、それに適した営業方法を 熟知して実施しなければ、描いた夢は永遠に実現しない。しかも、その最も重要なことは、「自らクライアントを開拓できるようになる」という点である。本書では、この最重要ポイントに絞り、その戦略的な展開策について、理由も含めてくわしく解説。“コンサルタント業専門のコンサルタント“として130人以上の方々と直接関わり、1000名以上の方にアドバイスをしてきた著者が、「コンサルタント業成功の本質」を教える1冊!

188mm x 128 mm 216ページ

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